Sales is Numbers Game

Penjualan itu dapat diibaratkan sebagai “Permainan Angka”.

Semisal bermain dadu.
Semakin sering kita melempar dadu, maka kemungkinan kita mendapatkan angka 6 (misal), maka akan semakin besar.
Jika kita melempar 5 kali, maka kita mungkin akan dapat 1 kali angka 6 keluar.
Jika kita melempar 50 kali, kita bisa mendapatkan 12 kali angka 6 keluar.

Hal ini logis.
Sama dengan penjualan.

Semakin banyak kita melakukan Aktivitas Pemasaran / Prospecting, maka…
Semakin banyak kita akan mendapatkan Database, maka…
Semakin banyak kita akan mendapatkan Prospek Buyer, maka…
Semakin banyak kita akan mendapatkan Warm dan Hot Buyer, maka…
Akhirnya semakin besar kemungkinan kita CLOSING (mendapatkan TRANSAKSI PENJUALAN).

Setiap aktivitas dan hasil, biasanya memiliki suatu ANGKA STATISTIK, yang dapat dijadikan acuan.
Semisal, untuk penyebaran proposal (dengan target yang terarah), setiap 100 proposal, kita akan mendapatkan Respon Incoming Call : 10 orang (10%).
Jika kita tidak mendapatkan respon sebanyak itu, maka ada yang salah dengan sistem pemilihan penerima atau pengirimannya.
Angka prosentase di atas hanya contoh saja.
Berbeda untuk setiap kondisi dan kegiatan.
Tetapi, setelah beberapa kali melakukan perhitungan dan analisa, kita akan dapat menyimpulkan ANGKA STATISTIK tersebut.
Dan angka tersebut dapat kita pakai sebagai acuan untuk aktivitas yang sama selanjutnya.