Closing on The Spot

“Closing on The Spot” maksudnya adalah begitu kita bertemu dengan client (buyer), maka kita harus bisa langsung closing pada saat itu juga, walaupun itu merupakan pertemuan kita yang pertama kali dengan si buyer.

Pada intinya, supaya kita bisa melakukan “Closing on The Spot”.
Kita harus menemukan
- Hot Button (kebutuhan / keinginan) dari si buyer.
- Temukan Decision Makernya.
- Besikan solusi yang tidak bisa ditolak untuk kebutuhan / keinginan si buyer (Penawaran yang Istimewa)
- Closing (minta booking fee) pada si buyer, saat itu juga.